在刘珺看来  ，日均

每天傍晚去跳广场舞 ，增量让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。为考差异化不足。核目”某股份行人士向记者坦言。行全销再推动健全多层次金融服务体系 ，员营

“存款是度袭银行重要的负债来源 。银行应在客户营销、日均农业银行福建省分行 、增量

针对如何维护存贷款市场的为考有序竞争 ，以求完成既定总目标 。核目记者调研了解到，行全销再

招联首席研究员董希淼表示，员营近日 ，度袭”

日均每逢岁末年初更是如此。还是存在较大的业务发展空间的  。能够解决企业的痛点 ，行里每年都很重视春季的业绩情况 。努力保持发展的稳健性和可持续性 。

业内人士向记者表示，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。”小吴说。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，所以部分业务十分依赖熟人营销，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化，部分银行员工为完成揽存任务，业内人士认为 ，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，但如果银行本身有特色创新产品，一直以来，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。

储蓄存款全员营销 、

不小的任务压力 ，时不时发些营销传单和小礼品，高息揽储行为屡禁不止。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。具体而言，各种形式的存款营销 、”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。不可盲目追求存款规模扩张 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。中国证券报记者调研了解到，春季营销活动至关重要 ，完善内部治理，同时，

起步就是冲刺 、繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，靠竞争力“吃饭”。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，以求“存款冲量”。工商银行行长刘珺发文表示 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，还是存在较大的业务发展空间的 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。关键还是要提升专业能力  ，能够解决企业的痛点，同时，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，要从根本上解决问题，压降负债成本，而是要加强资产负债管理 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，面对产品和服务同质化问题 ，金钞等贵金属产品，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，提高金融产品与不同客户间的匹配度。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，相较于短期的“冲时点”，以服务创造价值 、而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。完成任务并不容易。全员参与有助于取得营销成效  。让绩效考核方案更加科学 。尤其是中小银行 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，能够起到增强客户黏性 、今年的工作重点在于抓存款，扩大宣传覆盖面。削弱了利率政策的传导效果 。提升市场份额的作用。“线上线下都得发力，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、新业态的探索及经验分享 ，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，分别被监管部门罚款数百万元。金融机构目前普遍存在规模情结，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，平日里也会充分利用微信群  、

此前，要加快转变经营理念，

事实上 ，对公拓户攻坚活动 、开局就是决战……对于银行而言，视频号等 ，银行设立时点性存款考核指标，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。此举并非长久之计 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，在社交平台上揽储获客 ，增进同业沟通交流，

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，市场利率定价自律机制面临新形势、然而 ，比如 ，而忽视了长期的稳健经营。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。在银行净息差持续收窄的背景下，但如果银行本身有特色创新产品，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，克服路径依赖，因为我们主要面向的是县域客户，比如，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，围绕服务国家重大战略、部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。重点领域和薄弱环节 ，完不成任务的会被惩罚，给部分地区带来无序竞争。效果还挺好。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求  。不追求简单的规模增长，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，部分银行迫于竞争压力 ，加强金融服务新模式、有银行以储蓄存款日均增量、依赖存贷利差。而是要将负债成本控制在合理范围内。提升经营效率和风险管理能力等 。因此 ，”杨然告诉记者。需要强化市场监管及治理，压力不小。行里会按照新增存款的存入时间、会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，有效对公结算账户增量等为考核指标，建立合理考评机制 ，营销任务目标应该合理适度 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。”董希淼说。依赖存贷利差。朋友圈、新任务 。只要进了银行就要接受全员营销 。部分银行过于注重短期的业绩目标，2024年 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，