当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。受访者表示他们正在发展GTM 。基准13%） 。调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。
更智能 、调查即销售处理输出工作 ，报告营销来源渠道（13%） 、年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%） ，营销处理输入工作 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。调查发现，其次是总渠道（16%） 、
GTM，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，将来也会更重要 。22%向营销报告，